公司論文展
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2003年06月01日四川攀枝花日報頭版刊登時任市長秦宜智署名文章《完善安全生產(chǎn)體系，強化安全生產(chǎn)管理》，在“大力發(fā)展安全生產(chǎn)中介事業(yè)，政府鼓勵民營資本進入安全生產(chǎn)中介咨詢服務領域。”啟發(fā)下，眾望咨詢應運而生。四川眾望安全環(huán)保技術咨詢有限公司于2004年1月29日在攀枝花市成立，開始從事安全評價。時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼眾望已經(jīng)走過10個年歲，眾望10年發(fā)展過程歷歷在目，經(jīng)過眾望人不懈努力、艱苦拼搏，終于讓眾望發(fā)展成為咨詢行業(yè)的領軍人物。
眾望通過自己的不懈努力與發(fā)展，憑借自己在咨詢行業(yè)的影響力以及自己的品牌形象，規(guī)模不斷擴大，知名度不斷提高，業(yè)務量迅速增加。走出了一條從小到大、從弱到強的專業(yè)化發(fā)展之路。2009年公司簽訂合同僅為1900萬左右，2010年達到4500萬，2010年增加為6500萬。公司在日常業(yè)務開展過程中，與所有業(yè)務往來單位保持了長期的合作關系，并積累了大批的潛在客戶，2012年公司簽訂的合同額首次突破億元，創(chuàng)立了國內(nèi)同行業(yè)唯一專業(yè)化“并聯(lián)評價”的知名品牌，業(yè)務開展迅速占領整個西南地區(qū)。眾望秉承“責任、規(guī)范、誠信、真相、”的科學發(fā)展理念，堅持走“陽光、正氣、奉獻、和諧”的健康成長之路，滿載著“誠信奉獻、追求卓越、守正出奇、搏擊創(chuàng)新”的企業(yè)精神，正向“更好、更高、更遠”的目標闊步前進。
——陽光和諧
陽光——眾望人陽光心態(tài)
和諧——眾望和諧發(fā)展
2005年，眾望確定了“陽光和諧”的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。陽光心態(tài)就是積極向上的心態(tài)，就是用于挑戰(zhàn)自我，甘于赤誠奉獻，樂于接受改變的心態(tài)。有句對聯(lián)說得好：年年失望年年望，處處難尋處處尋，春在哪里；年年失望年年望，事事難成事事成，春在心中。這就是“心中有什么世界就是什么”，這就是心態(tài)問題。眾望是一個陽光和諧、陽光健康的集體，眾望人是充滿正能量的人，眾望人做事總是不遺余力，充滿了活力，保持著高度的熱情與激情去促成每一件事情的成功。 這就是眾望人的陽光心態(tài)、積極心態(tài)。當一個人擁有陽光心態(tài)，看到的世界就是五顏六色、積極的一面，即使有陰暗的東西，這也不過是過眼云煙，不足為慮。當然，公司也存在極個別不陽光、心態(tài)消極的人，他們在公司常常愁眉苦臉，萎靡不振，悲觀喪氣，狹隘暴躁，怨天尤人，牢騷滿腹，看誰都有氣，這樣的人只會拖公司的后退，是不被眾望陽光氛圍的接納的，遲早是會被眾望所淘汰的。積極的心態(tài)象太陽，照到哪里哪里亮。消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣。公司確定“陽光和諧”的企業(yè)文化亦在塑造我們眾望人陽光心態(tài)，提供一個陽光氛圍，以便于以人為本提高我們眾望人心理素質(zhì)，促進眾望人快樂工作，和諧生活，實現(xiàn)眾望內(nèi)部和諧健康發(fā)展。在近幾年的工作中，我深刻的體會到眾望是如何的重視文化建設、是如何的高度關注員工的心理健康，一直用心引導著每一位員工正確對待自己、他人和社會，正確對待困難、挫折和榮譽。我相信，擁有陽光健康和諧企業(yè)文化的眾望，將在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。
——創(chuàng)造客戶
科學經(jīng)營謀出路，
精心管理找市場。
2007年公司確定了“滿懷激情的致力于促成客戶的成功”企業(yè)文化，這是眾望咨詢存在的唯一理由。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，眾望要快速發(fā)展，要在咨詢行業(yè)立于不敗之地，除了要科學經(jīng)營、精心管理，更要滿懷激情的致力于促成客戶的成功。市場如戰(zhàn)場，誰能把銷售做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權，就能旗開得勝。當今，我們正在經(jīng)歷著營銷的時代，本質(zhì)地講，我們無時不在進行著營銷，有人營銷的是商品，有人營銷的是服務，有人營銷的是思想，有人營銷的是戰(zhàn)略。眾望營銷的是咨詢服務，服務結(jié)果形成的報告就是我們的產(chǎn)品，通過評審取得資質(zhì)就是我們的產(chǎn)成品。在我以前的銷售經(jīng)驗基礎上也要找到自己的道，找到自己的最完美的營銷方式。所謂得道者贏，失道著敗。有很多人覺得銷售就是一門藝術，我個人認為沒有這個必要，最本質(zhì)的講，只要將我們眾望的咨詢服務銷售出去，就是最好的銷售結(jié)果。當然，一個人在將自己公司的產(chǎn)品銷售出去時，必須要對公司自己的服務有深刻的認識和了解，做到能流利的解答客戶可能提出的問題。就說我們眾望的銷售，如果我們對自己公司有哪些資質(zhì)，資質(zhì)適用范圍，資質(zhì)級別都不了解，要客戶怎么來對眾望產(chǎn)生信賴。當然，對客戶心理需求，價格承受力度還是要做一番了解的。
2014年，眾望潘總提出了全員營銷的概念。提出數(shù)字倒逼，強力管理要求：即不因個人意愿，不因主觀、客觀（不可抗拒因素）障礙，嚴格按照公司數(shù)字目標，主動執(zhí)行，千方百計、充分發(fā)揮一切資源力量，主動OK，不能主動OK就欣然主動考核！“陽光眾望號”航母寒冬破冰前進、陽光升級聚變，必須升華改革、深化改革；陽光眾望人必須對自己高標準、高要求、嚴厲再嚴厲，對自己“狠”一點、深挖潛力、陽光蛻變、提升品質(zhì)！我們的產(chǎn)值目標就是要完成3億元！我們的生產(chǎn)任務就是要提前、到點拿出來！我們的款項就是要準時收回到位！我們的品牌品質(zhì)就是要打造出來。我覺得潘總提出的全員營銷非常符合公司目前的營銷方式，我相信在潘總的領導下一定會拉動公司銷售額，完成2014年公司3億銷售目標。
——主動規(guī)范 陽光真相
責任規(guī)范陽光真相，
為政府把關，替百姓說話，讓業(yè)主明理
2009年，公司確定了“責任 規(guī)范 誠信 真相”的企業(yè)文化，這是眾望咨詢長期的科學發(fā)展理念；2010年，公司確定了“陽光 正氣 奉獻 和諧”的企業(yè)文化，這是眾望堅持健康成長的理念。2012年，眾望咨詢主動規(guī)范年，“并聯(lián)評價 結(jié)果OK 主動規(guī)范 立馬行動”成為眾望咨詢持續(xù)發(fā)展主旋律。2013年，守正出奇 陽光聚變 步入元年。
眾望咨詢有一系列的規(guī)范制度，這些規(guī)范制度的制定與執(zhí)行，是保證眾望正常運行的基礎。所謂“不成規(guī)矩，無以成方圓”，主動規(guī)范就是要求我們眾望人嚴格按照眾望咨詢方針，理念、要求做事。主動接收任務，主動去執(zhí)行，主動去規(guī)范自己的工作行為，主動承擔責任，主動解決問題，主動提高咨詢服務質(zhì)量，主動創(chuàng)造價值，在工作中突破自我，成為眾望最有用的人。主動也即主動性，不論領導是否安排，是否是自己職責范圍內(nèi)的事，都能積極主動并出色地完成自己的工作。
眾望作為第三方機構而言眾望的工作就是還原事實的真相，是用數(shù)據(jù)說話，是用事實說話。眾望一直因責任而擔當，因真相而存在。主動講真相必然會陽光簡單。我們眾望的服務品質(zhì)和品牌將會不斷地提升，對社會大眾產(chǎn)生影響力將會越來越大，眾望公司的正能量將會越聚越多，自然就能創(chuàng)造更多的客戶。
——成本控制
對于企業(yè)來說，在市場競爭越來越激烈的當今，成本控制已經(jīng)成為企業(yè)追求利潤最大化的重要手段之一。企業(yè)可以通過財務管理進行有效的成本控制，在競爭中贏得優(yōu)勢地位。
對于傳統(tǒng)的企業(yè)成本控制觀念來說，主要觀點就是要節(jié)約成本、減少支出，但是卻缺少一定的戰(zhàn)略性觀念。雖然企業(yè)自身利潤的增加需要收入增加或者成本降低，但也并不意味著成本的增加就會使得企業(yè)的利潤減少。真正意義上的成本管理是對成本效益的管理，將企業(yè)不必要的成本進行削減，對于那些能夠促生企業(yè)市場競爭力以及提升產(chǎn)品質(zhì)量的支出要做出相應的提升和增加。這主要是從企業(yè)的長遠發(fā)展而做出的經(jīng)營策略和打算，只有這樣有長遠的規(guī)劃和戰(zhàn)略性目標才會使得企業(yè)的運營得到良好的發(fā)展。
對于眾望企業(yè)來說，2014年，必須開源節(jié)流，當務之急是建立完善財務管理制度、開拓業(yè)務范圍、提高市場占有率。公司的日常開支，包括差旅費、業(yè)務招待費等必須要進行強力管理。公司要對市場進行較為準確的預測，在對預算進行管理的時候，應當將企業(yè)的目標利潤作為前提，對費用預算、銷售預算、利潤預算、現(xiàn)金收支、成本預算等做出較為全面的編制，進而使得企業(yè)的活動都可以在預算管理的范圍之內(nèi)進行正常運行。另外，編制完預算之后還應當依據(jù)自身的實際情況將預算分解為每月預算，甚至每周預算，并對每月每周的經(jīng)濟活動做出分析，尋找出經(jīng)營活動中的薄弱環(huán)節(jié)，進而采取有效的措施進行恰當處理。比如在月末的時候，企業(yè)應當對自身在上一月內(nèi)的預算實施狀況做出合理的、精確的分析，并從中找尋出影響預算沒能按照預期完成的原因，并對其進行認真總結(jié)，以便使得企業(yè)的預算管理水平以及編制水平能夠有所提升，從而能夠有效的控制企業(yè)的經(jīng)營成本。
預祝眾望2014年更加輝煌！
財務部副總 崔坤華
